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ファクタリングは早ければ即日で売掛債権を資金にできるため、資金調達方法として活用されています。
ですが、その場だけ資金を調達できれば良いということではなく、最も大切なのは継続債権を発生させることです。
こちらの記事では、継続債権とは何か、ビジネスを安定させるために考えておくべきことは何かを解説します。

ファクタリングで大切な継続債権とは？

ファクタリングでは売掛債権をファクタリング会社が買取するため、優秀な資金調達方法として知られています。
ですが、自転車操業ではなく本当の意味でビジネスを安定させるために必要なのは、継続債権を発生させることです。
そもそも継続債権とは何か、ファクタリングにおいて継続債権がなぜ重要になるのかを解説します。

継続債権とは？

継続債権はその名の通り、継続して発生する債権のことを指します。
ファクタリングにおいては売掛債権が毎月ないしコンスタントに発生している状況のことで、継続債権が発生すれば収入が安定するため、ビジネスを安定させる上では必須の債権と言えるでしょう。
特に支払いスパンが長めに設定されている職種やスタートアップ企業の場合、支払いサイクルが一周しないことにはビジネスが安定しません。
継続債権を発生させるまでファクタリングを利用し、ファクタリングを活用して収入が安定してきてから、ファクタリング契約の毎月利用を解除するという流れでビジネスを成長させている企業が多いのが特徴です。
継続債権が発生してからもファクタリングを適度に利用することで、より支払い状況を安定させ、企業のスキルアップ、ビジネスとしてのレベルアップを図るために資金調達を行うなど計画を練る事業者も少なくありません。
継続債権を手に入れられれば選択肢が増えるので、今後も事業主として活動する際にはまず継続債権を取得することを目的にするといいでしょう。

継続債権が発生すれば毎月資金調達が安定する？

継続債権が発生すれば、毎月コンスタントに収入が入ってくることが確定するということですので、ビジネスにおいては成功と言っても過言ではありません。
もちろん継続債権の金額は毎月変わる場合もありますが、毎月などコンスタントに必ず最低限の金額を稼げるようになったのであれば、継続債権は大成功といえるでしょう。
ファクタリングを利用しながら最初はファクタリングで資金を安定させビジネスのベースを作り、継続債権の金額をどんどんアップさせていくことでよりビジネスを安定させていくことを目指すのが、事業主が最初に進む道です。
進む道に悩んだときにこそ、継続債権を発生させるために何をすべきかを考えるといいでしょう。

継続債権を発生させるためのビジネスのポイント

ファクタリングを利用することで売掛債権を資金調達でき、継続債権を得ることでビジネスは着実に安定します。
経済産業省がファクタリングを推奨している理由の一つとしてもこの継続債権を発生させやすい環境を整えるためという部分があるため、事業主としてはいつまでもファクタリング会社を利用するのではなく、継続債権を使って少しずつ利益を上げていき、事業を安定させることを目標にする方が多いでしょう。
ここからは事業を始めたばかりの事業主さんに向けて、継続債権を発生させるためにはどうすれば良いのか、ビジネスにおいて大切なポイントをいくつか解説します。

最初のうちはできるだけ多くの案件を行う

知名度や仕事のノウハがつかめるまでは、事業主はできるだけ多くの案件をこなすことが大切です。
条件が良い仕事をこなしたい気持ちはわかりますが、独立したばかりの事業主の場合は特に、少しずつ着実に信用を積み重ね点が大事といえるため、最初のうちはファクタリングを活用しながら継続で仕事をもらえるように企業努力を重ねていきましょう。

不要なコストは削減する

収入を増やす努力をすることはもちろんですが、できるだけ不要なコストを削減することも大切です。
コストにはいろいろな種類がありますが、特にコンスタントに発生する出費は早めに見直しをするべきでしょう。
場合によってはファクタリングに利用している手数料が大幅なコストとして発生している場合があるため、ファクタリングを利用する前には手数料を確認すると共に、現在ファクタリング会社を利用している場合は、他の会社と見比べて必要に応じて乗り換えを検討することをおすすめします。
コストにはファクタリング以外にも、借りている物件があれば家賃、水道光熱費、その他備品類などコストカットできる部分は多数ありますので、ビジネスにおいては定期的に見直しをすることを忘れてはいけません。
もちろんコストカットをしすぎてビジネスがはかどらなくなってはいけませんので、カットをすれば良いというわけではなく、あくまで不要なコストをカットできるかどうかを考えた上で過ごしましょう。

ファクタリング会社によってはアドバイスを受けられる

ファクタリング会社も事業主が継続債権を発生させられればビジネスが安定し、自分達にもバックが入る可能性が高くなるため、事業主を応援しています。
ファクタリング会社が設けているプランはいくつか用意がありますが、会社によっては事業主向けにアドバイザーが専門的なアドバイスを行うことがありますので、ビジネスを安定させたい事業主はアドバイスをもらえるプランを選択するといいでしょう。
アドバイスをもらえるプランは事業主向けにオプションとして無料で提供しているファクタリング会社も多いため、ファクタリングを利用する際にプランを一緒に選択すると利用できます。

ファクタリング会社によってアドバイザーはいろいろな人がいますが、元大手企業に所属しマネジメントを提供していた実力ある人などが所属していることもあるため、まずはお話を聞いてみるといいでしょう。
アドバイザーからは事業についての詳細や将来的にどのような形にしたいのかなど細かくアンケートをされると思いますので、しっかり自分の企業の企業分析や、自分が考える事業の理想形態は何かなどを考えた上で臨むのがおすすめです。

継続債権を発生させるメリット

ファクタリングを行って継続債権を発生させることができれば、さまざまなメリットがあります。
継続債権を発生させることでこんなメリットがありますので、事業主の方は参考にしてみてください。

信用度が高まる

継続債権を手に入れられると企業としての信用度が高まり、より条件の良い形でファクタリング契約を利用できる場合があります。
ファクタリング利用時においては手数料が低くなる、その他オプションを利用できるようになるなど、信用がある企業に対しては条件を緩和する企業も多いため、信用度を高めるために継続債権を発生させましょう。

資金調達までがスピーディーになる

ファクタリング会社に申し込みをした際に、継続債権が発生している企業が申し込みを行うと、資金調達が即日数十分で行える可能性が高くなります。
できるだけはやく資金調達をしたいビジネスパーソンは特に、継続債権が発生すれはするほど、提出する書類などもある程度省いて申し込できるため、資金調達に手間暇をかけずスピーディーにファクタリング取引をしたい方などはおすすめです。
もちろんこちらは利用する金額や契約プランによっても異なりますので必ずしもというわけではありません。
ですが他のファクタリング会社から乗り換えたときなどに取引プランを優遇してくれるファクタリング会社もあるため、ぜひ参考にしてみてください。

取引先からの目も変わる

第三社契約を選択する場合、手数料が低めに設定されているファクタリング会社が多いですが、どうしても取引先を巻き込んで契約を結ぶこともあり、最初のうちは避けられやすいのが難点です。
ですが長年安定した継続債権を発生させている企業は信頼度が高いこともあり、取引先からもそこまでネガティブな印象を抱かれにくく、ファクタリング利用時にもマイナスに働きにくくなります。
ビジネスにおいては信用度をいかに高められるかが重要なポイントとなりますので、できるだけ継続債権を発生させながら、いつもお世話になっている取引企業とも綿密にやり取りを行い、円滑に働けるように諸々調整するといいでしょう。

ファクタリングを使った継続債権を発生させる方法

ファクタリングを使って継続債権を発生させるためには、まずは基本となる仕組みを作り上げることが必須です。
ファクタリング契約を通じて最初の資金を安定させながら、その資金を使って必要に応じて機器を取り入れたり、営業をするなどして仕事の質を向上させ、より多くの仕事をこなすために上手に資金を活用するといいでしょう。
継続債権を発生させられるかどうかは数年後の事業を左右する重要なポイントです。
固定のクライアントが複数名付くことでビジネスはどんどん安定します。
これからビジネスを本格的に軌道に乗らせたいと考えている事業主さんは、まずはファクタリングを利用して資金調達をしつつ、オプションを利用して企業へアドバイスをもらうといいでしょう。

ファクタリングを通じて継続債権を発生させるためのコツのまとめ

ファクタリングを利用して資金調達をした後、継続債権を発生させられるかどうかが事業を安定させるポイントです。
事業主の方は上手く継続債権を発生させられるように、ビジネスの基本を押さえることはもちろん、ファクタリング会社が提供しているビジネスサポートプランも積極的に活用するといいでしょう。
個人事業主の方などこれからビジネスを始める方はもちろん、法人で事業の有り方に悩んでいる方、事業が伸び悩んでる方などにとってもファクタリングを通じたサポートプランはおすすめです。
これからファクタリングを利用する方においても、継続債権を発生させるために着実にステップアップしていきましょう。